ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN UTILIZADAS POR LA ASOCIACIÓN MICRO JANDIRA DE GURUPI-TO PARA PROMOVER LOS PRODUCTOS DE LA GRANJA HARINERA EN EL ÁMBITO DE LOS PLANTAS DE PRODUCCIÓN LOCAL (PPL) DE YUCABA EN EL SUR DE TOCANTINS

Resumen

La presente investigación surgió de la necesidad de fortalecer la visibilidad y la competitividad de los productos artesanales derivados de la yuca, como la harina, el beiju y el almidón, producidos por la Asociación Micro Jandira de Gurupi, Tocantins, integrante del Arreglo Productivo Local (APL) de la yuca en el sur del estado de Tocantins. El problema que motivó el estudio consiste en la ausencia de estrategias de marketing estructuradas y en la falta de una identidad visual consolidada, factores que dificultan la inserción de la marca en el mercado regional y comprometen la sostenibilidad económica del emprendimiento familiar. El objetivo general fue analizar las estrategias de marketing utilizadas por la Asociación Micro Jandira en la promoción de los productos de la Casa de Farinha y en el fortalecimiento de la marca en el contexto del APL de la yuca. Para ello, se desarrolló una investigación descriptiva y exploratoria, con enfoque cualitativo, caracterizada como un estudio de caso. Se aplicaron técnicas de investigación bibliográfica y documental, observaciones de campo y un cuestionario dirigido a los dirigentes de la Asociación, además del análisis de los materiales de comunicación y de las acciones de divulgación en eventos y ferias. Los resultados evidenciaron avances significativos en las prácticas de marketing de la Asociación, destacando la creación de la identidad visual, la presencia digital y la estandarización de materiales de divulgación. Estas acciones contribuyeron a ampliar la visibilidad y agregar valor a la marca, aunque persisten desafíos relacionados con la estructura y la inserción en mercados formales. Se concluye que el marketing estratégico, aplicado de manera participativa, constituye una herramienta esencial para el fortalecimiento de la agricultura familiar y el desarrollo socioeconómico del APL de la yuca.