IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL DEL MÉDICO VETERINARIO FRENTE A LA EXPANSIÓN COMPETITIVA DEL MERCADO AGROPECUARIO

Resumen

El objetivo general de esta investigación fue enfatizar la importancia de la estrategia comercial del veterinario que se propone a actuar como consultor técnico, teniendo en cuenta los desafíos cada vez más agresivos dada la expansión acelerada de la agroindustria en Brasil en los últimos años. Se aplicó un cuestionario compuesto por ocho preguntas a los siguientes grupos de personas: comerciantes, profesionales del sector de compras, dependientes y veterinarios responsables técnicos de establecimientos agroindustriales en diferentes ciudades del Estado de Rondônia. Este estudio contó con la colaboración de 72 personas que trabajan en redes interestatales e interurbanas y establecimientos comerciales independientes. La encuesta indica que la mayoría de los encuestados son dependientes (68,1%) y consideran el conocimiento de los productos (79,2%) como una motivación para recomendarlos a los consumidores finales. La información proporcionada por las industrias veterinarias sobre los beneficios y aplicabilidad de sus productos ocurre esporádicamente (59,7%). Los encuestados prefieren recibir instrucciones a través de visitas técnicas (66,7%). Un hecho que se pudo observar en la rutina del consultor técnico es la poca atención que se le prestaba a aquellos productos que no tenían rotación entre ciclos de visitas. Se demostró que un plan de acción enfático para aprovechar la visibilidad y la consecuente venta de estos productos detenidos en stock, no cumple con las expectativas y las actitudes alternativas para cambiar este escenario suceden rara vez (47,2%) o nunca (5,6%). La lectura de prospectos y etiquetas de productos es incentivada por el 51,4% de los asesores técnicos, en cambio, solo el 50% de ellos muestra preocupación por la exhibición y organización de los productos de su portafolio en los puntos de venta. Los antiparasitarios se identificaron como la clase de medicamentos más solicitada (36,1 %). La información recopilada destaca la necesidad de mejora en varias áreas del sector de la industria agroindustrial en cuanto a la preparación del profesional que actuará como su embajador. Estos resultados ofrecen información valiosa para los fabricantes, representantes y otros profesionales del sector agroindustrial, destacando áreas de atención y oportunidades de mejora. Para una visión más amplia, es importante considerar las particularidades regionales y contextuales, además de realizar investigaciones y estudios adicionales para obtener una visión más delineada de las necesidades y preferencias del mercado agrícola.