DESENVOLVIMENTO DE UM MODELO DE GESTÃO DE MARKETING PARA ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (APLS)

Resumo

Os Arranjos Produtivos Locais (APLs) configuram-se como importantes instrumentos de promoção do desenvolvimento regional, sobretudo em territórios caracterizados pela predominância de pequenos produtores, da agricultura familiar e de empreendimentos de base artesanal. Apesar de seu potencial econômico, social e cultural, muitos APLs enfrentam limitações relacionadas à comercialização, à visibilidade dos produtos e à inserção competitiva em mercados formais. Nesse contexto, o marketing assume papel estratégico ao articular identidade territorial, comunicação e posicionamento mercadológico. Este artigo tem como objetivo propor um modelo estruturado de marketing aplicado a Arranjos Produtivos Locais, desenvolvido a partir de evidências empíricas obtidas em estudo de caso realizado no APL da mandioca no sul do Tocantins, com foco na Associação Micro Jandira, em Gurupi-TO. A pesquisa possui abordagem qualitativa, caráter exploratório e descritivo, utilizando como procedimentos metodológicos a pesquisa bibliográfica e documental, a observação direta, a aplicação de questionários e a análise de materiais de marketing desenvolvidos no âmbito do projeto. Os resultados evidenciaram fragilidades recorrentes, como baixa presença digital estruturada, ausência de identidade visual padronizada e dependência de feiras e programas institucionais. A partir dessas necessidades, o principal resultado do estudo consiste na proposição de um Modelo de Marketing Aplicado a APLs, estruturado em seis eixos estratégicos integrados: diagnóstico de marketing, identidade visual e branding territorial, comunicação e marketing digital, materiais promocionais e ponto de venda, comercialização e posicionamento de mercado, e governança, capacitação e monitoramento. O modelo proposto contribui para a profissionalização da gestão de marketing e serve como instrumento replicável de apoio ao desenvolvimento regional sustentável.