DESARROLLO DE UN MODELO DE GESTIÓN DE MERCADEO PARA ARREGLOS PRODUCTIVOS LOCALES (APL)

Resumen

Los Arreglos Productivos Locales (APL) son instrumentos importantes para promover el desarrollo regional, especialmente en territorios caracterizados por el predominio de pequeños productores, agricultura familiar y empresas artesanales. A pesar de su potencial económico, social y cultural, muchos APL enfrentan limitaciones en cuanto a comercialización, visibilidad de productos e inserción competitiva en mercados formales. En este contexto, el marketing asume un papel estratégico al articular la identidad territorial, la comunicación y el posicionamiento en el mercado. Este artículo busca proponer un modelo de marketing estructurado aplicado a los APL, desarrollado a partir de la evidencia empírica obtenida en un estudio de caso sobre el APL de la yuca en el sur de Tocantins, con énfasis en la Asociación Micro Jandira de Gurupi-TO. La investigación tiene un enfoque cualitativo, exploratorio y descriptivo, utilizando como procedimientos metodológicos la investigación bibliográfica y documental, la observación directa, cuestionarios y el análisis de materiales de marketing desarrollados en el marco del proyecto. Los resultados destacaron debilidades recurrentes, como una presencia digital débilmente estructurada, la falta de una identidad visual estandarizada y la dependencia de ferias y programas institucionales. Con base en estas necesidades, el principal resultado del estudio es la propuesta de un Modelo de Marketing Aplicado a los Arreglos Productivos Locales (APL), estructurado en seis ejes estratégicos integrados: diagnóstico de marketing, identidad visual y marca territorial, comunicación y marketing digital, materiales promocionales y punto de venta, comercialización y posicionamiento en el mercado, y gobernanza, capacitación y seguimiento. El modelo propuesto contribuye a la profesionalización de la gestión del marketing y sirve como un instrumento replicable para impulsar el desarrollo regional sostenible.